Una
vez planteados los objetivos y estrategias, el modelo requiere ser consolidado.
Esto se hace construyendo barreras de entrada alrededor de alguna fortaleza de
la corporación. Por efecto de estos mecanismos de protección se pueden obtener
beneficios que se reinvertirían en investigación y desarrollo, con el objeto de
mejorar los precios de sus productos frente al de sus competidores, o para
invertir en otros negocios.
Porter
identificó seis barreras de entrada que podían usarse para crearle a una
corporación una ventaja competitiva:
1
Economías de Escala: consiste en reducir costos al aumentar la producción,
también abarca extender el rubro de las actividades de la organización,
ampliando la gama de sus productos a modo de crecer en forma horizontal.
2
Diferenciación del Producto: La corporación diferencia y posiciona fuertemente
su producto, creando dificultades a sus rivales para entrar, haciéndoles
realizar cuantiosas inversiones para reposicionar a la corporación.
3
Inversiones de Capital: Fuertes recursos financieros garantizan a la
organización una mejor posición competitiva frente a competidores más pequeños.
4
Desventaja en Costos independientemente de la Escala: Las empresas establecidas
en el mercado tienen ventajas en costos que no pueden ser emuladas por
competidores potenciales independientemente, sea cual fuese su tamaño y sus
economías de escala.
5
Acceso a los Canales de Distribución: En la medida que los canales de
distribución para un producto estén bien atendidos por las firmas establecidas,
los nuevos competidores deben hacer mayores esfuerzos para colocar sus
productos, sacrificando sus precios y dejando mayor márgenes de utilidad para
el canal.
6
Política Gubernamental: pueden limitar o impedir la entrada de nuevos
competidores con requisitos y normas legales, exigiendo mayor inversión en
capitales o uso de sofisticadas tecnologías para la explotación de recursos y
posicionar sus productos, alertando también la llegada de nuevos contrincantes.
Autor: Miguel Sarache
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